Chiến lược marketing của dầu ăn Tường An trong mỗi giai đoạn đã có nhiều thay đổi khi mà các đối thủ cạnh tranh không chỉ còn ở trong nước mà còn là hàng ngoại nhập. Thị trường dầu ăn tuy “màu mỡ” nhưng để tồn tại và tạo dựng được vị thế vững chắc thì không hề dễ dàng!
Tường An – Dầu ăn từ những năm bao cấp!
Thương hiệu dầu ăn Tường An xuất hiện từ năm 1977, là sản phẩm quen thuộc với biết bao thế hệ người Việt. Quá trình phát triển của Tường An cũng gắn liền với công cuộc đổi mới của cả nước khi đã thống nhất hoàn toàn.
Tường An được biết tới là một trong những nhà sản xuất và phân phối dầu ăn lớn nhất thị trường trong nước. Có thể nói, đây chính là một trong những nhãn hàng đi đầu, định hướng người tiêu dùng Việt sử dụng dầu thực vật thay vì mỡ động vật để bảo vệ sức khỏe. Các sản phẩm như Shortening, Margarine, Cooking Oil được khách hàng đặc biệt ưa chuộng, là dòng sản phẩm chất lượng cao tạo nên vị thế vững vàng cho Tường An trên thị trường.
Tường An có mục tiêu phát triển “Lấp đầy gian bếp Việt”
Sự đổi mới trong chiến lược kinh doanh công ty Tường An hiện đại
Thành công với việc thay đổi dần thói quen của người Việt sử dụng dầu thực vật để bảo vệ sức khỏe, nhưng một “cuộc chiến” mới lại đến với Tường An. Đó là sự tham gia và lớn mạnh từ cả các thương hiệu trong nước lẫn sản phẩm nhập ngoại. Những đối thủ cạnh tranh của dầu ăn Tường An điển hình có thể kể tới chính là: Neptune, Simply, Meizan, Marvela,…
Điều này buộc thương hiệu lâu đời trên 40 năm tuổi phải có những bước đổi mới. Và điều thay đổi lớn nhất bắt đầu từ năm 2016 khi Tường An chính thức về một nhà với KIDO. Một nguồn vốn đầu tư khổng lồ mới được bổ sung, đổi mới hoàn toàn về chiến lược kinh doanh, bộ máy lãnh đạo, đã cho thấy một Tường An hiện đại và đáp ứng rất tốt các xu hướng của thị trường.
Song song với việc phát triển 2 sản phẩm Shortening và Margarine đã tạo nên uy tín thương hiệu, Tường An còn cho ra mắt: dầu Nành nguyên chất cho sức khoẻ tim mạch; dòng dầu ăn ViO dành cho trẻ em có bổ sung DHA; dầu Season bổ sung vitamin A, D tốt cho xương khớp, phù hợp với nhu cầu của người cao tuổi.
Hệ thống phân phối sản phẩm của công ty cũng được mở rộng ra nhiều tỉnh thành trên toàn quốc. Tường An “tấn công” vào siêu thị, nhà hàng, khách sạn, quán ăn, xuất khẩu đi nhiều quốc gia như Nhật, Đài Loan, Trung Quốc, Ba Lan, Ukraina,…
Sự đổi mới đã giúp cho tổng lợi nhuận của thương hiệu trong năm 2017 lần đầu lên tới 133 tỷ đồng, vượt qua sức ỳ của những năm trước đó.
Dây chuyền sản xuất hiện đại, quy mô lớn của Tường An
Chiến lược marketing của dầu ăn Tường An
Thay đổi về chiến lược kinh doanh để thành công, dĩ nhiên chiến lược marketing của dầu ăn Tường An cũng có thêm nhiều đổi mới. Nhãn hàng liên tục “tăng độ phủ sóng” của mình bằng nhiều cách thức, ở nhiều địa điểm, xuất hiện trên nhiều phương tiện truyền thông khác nhau.
Về mặt quảng cáo, Tường An xây dựng các TVC hấp dẫn phát sóng trên truyền hình. Đồng thời với đó là trở thành nhà tài trợ đồng hành của nhiều chương trình.
Quảng cáo dầu ăn Tường An xuất hiện trên báo chí, báo mạng, các phương tiện quảng cáo ngoài trời như: dự án quảng cáo trên xe taxi, xe bus, quảng cáo trên biển bảng,…
Quảng cáo dầu ăn Tường An trên xe taxi Vinasun tại TPHCM
Tại các điểm bán hàng, trong siêu thị, dầu ăn Tường An đẩy mạnh thêm quảng cáo bằng các POSM, booth giới thiệu sản phẩm, đưa ra nhiều chương trình khuyến mại hấp dẫn thu hút khách hàng.
Booth giới thiệu sản phẩm, tổ chức mini game của Tường An
Dầu ăn Tường An liên tục xuất hiện trong nhiều sự kiện, hội chợ bán hàng, tham gia vào các hoạt động thiện nguyện ý nghĩa cho xã hội.
Hãng cũng đưa ra cả chính sách hỗ trợ cho các đại lý phân phối. Không chỉ là chiết khấu, giảm giá mà còn hỗ trợ thêm về chi phí làm biển quảng cáo, booth bán hàng, quảng cáo trên xe tải chở hàng của đại lý,…
Có thể nói sự thay đổi từ cả chiến lược kinh doanh lẫn chiến lược marketing của dầu ăn Tường An hoàn toàn có thể cho thấy những triển vọng lớn trong tương lai. Hãng dầu ăn từ bao cấp cho tới hiện đại sẽ vẫn luôn là một thương hiệu Việt uy tín, gắn liền với bữa cơm của nhiều gia đình.
Công ty CP truyền thông Quảng Cáo Ngoài Trời – Sixth Sense Media
VP Hà Nội:
Địa chỉ: Tầng 3, Số 6 Nguyễn Công Trứ, Hai Bà Trưng, Hà Nội
Tel: (0243) 237 3692
Hotline: 0982 513 898
VP Hồ Chí Minh:
Địa chỉ: 459 Sư Vạn Hạnh, P.12, Q.10, TPHCM
Tel: (08) 88 589 489
Hotline: 0934 519 516
Email: contact@ssm.vn