Ngân sách là mục thật sự quan trọng trong chiến dịch của bạn. Vậy làm sao để có thể cân đối ngân sách hiệu quả nhất. Bao nhiêu là đủ cho chiến dịch quảng cáo của bạn.
Quy tắc 5%
Để hiểu đề xuất, trước tiên, hãy xác định “ngân sách Marketing”. Ngân sách Marketing của bạn đề cập đến tất cả các chi phí cho Marketing, quảng cáo, PR , khuyến mại, Google AdWords, phương tiện truyền thông xã hội, quảng cáo trên báo in, tài trợ, hàng thử/tặng ….
Theo nguyên tắc chung dựa trên nghiên cứu mới nhất, ý kiến chuyên gia và nhiều năm kinh nghiệm Marketing:
Bạn nên dành 2–5% doanh thu bán hàng của mình cho hoạt động Marketing.
Đề xuất ngân sách Marketing cho doanh nghiệp nhỏ
Dường như 5% dường như không phải là một con số lớn. Trên thực tế, nó có vẻ khá hợp lý. Sẽ có lúc bạn phải chi nhiều hơn để đạt được thứ mình muốn và cần.
Tham khảo ngay chi phí cho hoạt động quảng cáo
Xây dựng nền tảng của bạn
Nói chung, nền tảng Marketing của bạn bao gồm:
- Nhãn hiệu
- Chiến lược Marketing
- Thiết kế và phát triển trang web
- Những thứ khác có tính chất này
Nếu không có nền tảng Marketing vững chắc, các hoạt động Marketing hàng ngày của bạn sẽ gặp tình trạng “không hiệu quả lắm” đến “lãng phí tiền”.
Theo Henry Ford, ông cho rằng: “Một người ngừng quảng cáo để tiết kiệm tiền cũng giống như một người đàn ông dừng đồng hồ để tiết kiệm thời gian.”
Cách chi tiêu ngân sách Marketing của bạn
Theo Seth Godin, nếu bạn đang coi marketing là một khoản chi phí thì các nhaf marketing giỏi sẽ cho rằng đó là một khoản đầu tư cực kỳ có lợi.
Bây giờ bạn đã hiểu quy tắc 5% và tầm quan trọng của nền tảng Marketing. Tuy nhiên còn rất nhiều công đoạn ở phía sau cần bạn chú ý đến để chi tiêu 5% này sao cho hợp lý nhất:
1. Đặt mục tiêu Marketing
Bước đầu tiên để phân bổ ngân sách Marketing là xác định mục tiêu Marketing của bạn trong năm. Chúng tôi đề xuất ít nhất mô hình S.M.A.R.T. mục tiêu với các thước đo thành công được xác định trước gắn liền với từng mục tiêu
- Tăng lưu lượng truy cập trang web — được đo bằng số lượng khách truy cập mỗi tháng
– Tăng khách hàng tiềm năng được nhắm mục tiêu đến trang web — được đo lường bằng lượt truy cập web.
– Phát triển doanh nghiệp mới hoặc phát triển bộ phận mới — được đo lường bằng tổng số khách hàng tiềm năng và doanh thu bán hàng
2. Kiểm tra nền tảng Marketing của bạn
Tiếp theo, kiểm tra nền tảng Marketing của bạn. Bạn đã có sẵn nền tảng để đạt được mục tiêu của mình chưa? Kiểm tra thương hiệu, trang web, thông tin liên lạc. Câu hỏi cần trả lời:
Bạn có một thương hiệu đủ nổi bật và để khách hàng nhận diện đúng công ty của bạn chưa?
Thương hiệu của bạn có giao diện nhất quán trên tất cả các phương tiện truyền thông không?
Làm thế nào để trang web của bạn so sánh với đối thủ cạnh tranh?
Có bất kỳ rào cản nào trong con đường trở thành khách hàng của khách hàng tiềm năng của bạn không?
Bạn có các công cụ và hệ thống để đo lường sự thành công của khoản đầu tư Marketing của mình không?
Bạn có một chiến lược vững chắc và vững chắc để phát triển kinh doanh và Marketing liên quan đến nó?
3. Chi tiêu
Với các mục tiêu đã đặt ra và các biện pháp thành công, đã đến lúc phân bổ ngân sách Marketing của bạn.
Ưu tiên đầu tiên của bạn là khắc phục bất kỳ điểm yếu nào được tìm thấy trong bước hai. Việc giải quyết các điểm yếu được tìm thấy trong bước hai, sẽ được thực hiện với nguồn vốn bổ sung — Marketing và / hoặc tài trợ phát triển kinh doanh — vì vậy bạn vẫn có đủ 5% doanh thu bán hàng để dành cho các hoạt động Marketing hàng ngày.
Hãy nhớ rằng, cả hai đều cần thiết để khởi động sự phát triển của bạn (không có lưu lượng truy cập, ngay cả trang web tốt nhất trên thế giới cũng có giá trị rất ít).
Lưu ý: tùy thuộc vào những điểm yếu cơ bản mà bạn đã xác định, tốt nhất bạn nên hạn chế các hoạt động Marketing hàng ngày cho đến khi hoàn tất các cải tiến.
Với các mục tiêu đã đặt ra và nền tảng Marketing vững chắc (bao gồm cả chiến lược Marketing), bạn đã sẵn sàng để lựa chọn các hoạt động Marketing.
Hình dưới đây đủ để bạn bắt đầu! Đây là ngân sách Marketing mẫu cho một công ty cung cấp dịch vụ ăn uống. Và trong khi ví dụ này là phục vụ cụ thể, các danh mục và hoạt động tự nó có thể thích ứng với nhiều ngành.
Công ty CP Truyền thông Giác quan Thứ Sáu – SIXTH SENSE MEDIA
VP Hà Nội:
Địa chỉ: Tầng 3, số 6 Nguyễn Công Trứ, Hai Bà Trưng, Hà Nội
Tel: (0243) 237 3692
Hotline: 0982 513 898
VP Hồ Chí Minh:
Địa chỉ: 459 Sư Vạn Hạnh, P.12, Q.10, TPHCM
Tel: (08) 88 589 489
Hotline: 0934 519 516
Email: contact@ssm.vn